自動售貨機(jī)作為一種新興的零售模式，有著多種盈利途徑。對于新手來說，了解這些模式并選擇合適的方式開啟自己的自動售貨機(jī)生意至關(guān)重要。
這是最基本也是最直接的盈利模式。運(yùn)營者從供應(yīng)商處以較低的價格采購商品，然后在自動售貨機(jī)上以較高的價格出售給消費(fèi)者，兩者之間的差價就是利潤。例如，從批發(fā)商處以 1.5 元一瓶的價格購入飲料，在自動售貨機(jī)上以 3 元的價格賣出，每瓶就能賺取 1.5 元的差價。這種模式需要仔細(xì)核算成本和定價，要考慮到商品的進(jìn)價、運(yùn)輸成本、售貨機(jī)的損耗以及市場上同類商品的價格情況。一般來說，常見的零食和飲料毛利率在 30% - 50% 左右，但如果能找到優(yōu)質(zhì)低價的貨源或者銷售一些特色商品，利潤空間還能進(jìn)一步提高。
通過巧妙地組合商品來增加銷售額和利潤。比如將一瓶飲料和一份零食組成套餐，以略低于兩者單獨(dú)購買價格之和的價格出售。這樣既能吸引消費(fèi)者，增加他們的購買欲望，又能提高單次交易的金額。在學(xué)校附近，可以將學(xué)生喜歡的辣條和汽水組合；在寫字樓周邊，把咖啡和小蛋糕搭配成下午茶套餐。這種模式需要對不同場景下消費(fèi)者的購買習(xí)慣有深入的了解，從而設(shè)計出受歡迎的商品組合。
當(dāng)自動售貨機(jī)的運(yùn)營規(guī)模較大且位置優(yōu)越時，供應(yīng)商可能會支付一定的陳列費(fèi)和推廣費(fèi)。例如，如果售貨機(jī)位于繁華的商業(yè)步行街或大型購物中心，人流量大且目標(biāo)客戶群體明確，新推出的飲料品牌可能會希望將自己的產(chǎn)品放在顯眼位置展示，或者獲得優(yōu)先推薦，為此他們會向售貨機(jī)運(yùn)營者支付費(fèi)用。運(yùn)營者可以通過與多個供應(yīng)商協(xié)商，合理安排陳列空間，增加這部分收入。
一些供應(yīng)商會根據(jù)自動售貨機(jī)的商品銷售量給予運(yùn)營者返利或折扣。如果運(yùn)營者大量采購某一品牌的商品且銷量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商會在后續(xù)采購中給予價格優(yōu)惠或者直接給予現(xiàn)金返利。比如，某個零食品牌規(guī)定，當(dāng)一個月內(nèi)通過售貨機(jī)售出其產(chǎn)品達(dá)到 1000 包時，下次進(jìn)貨可以享受 10% 的價格折扣或者獲得一定金額的現(xiàn)金返還。這種模式需要運(yùn)營者與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并對商品的銷售情況有準(zhǔn)確的預(yù)測和管理。
自動售貨機(jī)的機(jī)身是一塊很好的廣告展示空間。運(yùn)營者可以將機(jī)身的部分區(qū)域出租給廣告商，展示各類廣告。廣告形式多樣，包括貼紙廣告、電子屏幕廣告等。在機(jī)場、火車站等人流量大且受眾群體廣泛的地方，機(jī)身廣告的價值更高。例如，一家化妝品公司可以在位于機(jī)場候機(jī)廳的自動售貨機(jī)機(jī)身上投放廣告，吸引過往旅客的注意。廣告費(fèi)用根據(jù)售貨機(jī)的位置、人流量和廣告展示面積等因素而定，一般來說，在繁華地段的大型售貨機(jī)，一年的機(jī)身廣告收入可達(dá)數(shù)千元甚至更多。
如果售貨機(jī)配備了電子顯示屏，除了展示商品信息外，還可以播放視頻廣告、滾動圖片廣告等。一些先進(jìn)的售貨機(jī)還支持互動廣告，消費(fèi)者可以通過觸摸屏幕參與廣告互動，獲取優(yōu)惠券或獎品。這種廣告形式更具吸引力，廣告商愿意支付更高的費(fèi)用。例如，在商場的自動售貨機(jī)上播放附近餐廳的視頻廣告，并設(shè)置互動環(huán)節(jié)，如抽獎送餐廳優(yōu)惠券，既能為餐廳帶來客源，又能為售貨機(jī)運(yùn)營者增加廣告收入。
自動售貨機(jī)在運(yùn)營過程中會收集大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，包括購買時間、購買商品種類、支付方式、年齡層次（通過一些具有識別功能的設(shè)備）等。這些數(shù)據(jù)對于市場調(diào)研公司、品牌商等具有很高的價值。運(yùn)營者可以在遵守相關(guān)法律法規(guī)和保護(hù)消費(fèi)者隱私的前提下，將經(jīng)過處理和分析的數(shù)據(jù)出售給有需要的企業(yè)，幫助他們了解消費(fèi)者行為和市場趨勢，實現(xiàn)數(shù)據(jù)變現(xiàn)。不過，這種盈利模式對于數(shù)據(jù)的處理和分析能力要求較高，新手可能需要一定的時間和技術(shù)支持來開展。
利用收集到的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，運(yùn)營者可以為供應(yīng)商提供精準(zhǔn)營銷服務(wù)。例如，通過分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)某個區(qū)域的售貨機(jī)消費(fèi)者在下午購買咖啡的比例較高，就可以為咖啡供應(yīng)商推薦在這些售貨機(jī)上進(jìn)行下午時段的促銷活動，如買一送一或者打折，并收取相應(yīng)的營銷服務(wù)費(fèi)用。這種模式需要運(yùn)營者有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析和營銷策劃能力。
對于新手來說，商品銷售利潤是最容易入手的盈利模式。原因如下：
它基于最基本的買賣邏輯，不需要復(fù)雜的合作談判（如與供應(yīng)商談陳列費(fèi)、返利等可能需要一定的行業(yè)經(jīng)驗和人脈），也不需要具備高端的數(shù)據(jù)處理或廣告營銷能力。新手只需要找到合適的商品供應(yīng)商，確保商品質(zhì)量和價格合理，然后通過合理定價和管理庫存來獲取利潤。
相比其他依賴于外部合作（如廣告商投放廣告、供應(yīng)商支付返利等可能存在不確定性，如廣告商突然撤資、銷售量未達(dá)返利標(biāo)準(zhǔn)等情況）的盈利模式，商品銷售利潤主要取決于自身的運(yùn)營管理。只要能保證售貨機(jī)正常運(yùn)營，有穩(wěn)定的商品供應(yīng)和合理的商品選擇，就能夠持續(xù)獲得一定的收入，風(fēng)險相對較小。
在通過商品銷售利潤模式運(yùn)營自動售貨機(jī)的過程中，新手可以逐漸熟悉市場需求、消費(fèi)者購買習(xí)慣、售貨機(jī)的運(yùn)營特點等。這些經(jīng)驗將為后續(xù)拓展其他盈利模式（如開展廣告業(yè)務(wù)、與供應(yīng)商深化合作等）打下堅實的基礎(chǔ)。
不過，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和經(jīng)驗的積累，新手可以逐步探索和嘗試其他盈利模式，以實現(xiàn)更多的收入來源和更大的商業(yè)價值。
總之，自動售貨機(jī)的盈利模式多種多樣，新手可以從商品銷售利潤模式開始，逐步拓展和豐富自己的盈利途徑，在這個充滿機(jī)遇的零售領(lǐng)域中獲得成功。
