對(duì)于想要通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路的朋友來(lái)說(shuō)，選址可謂是重中之重，一個(gè)靠譜的選址直接關(guān)系到后續(xù)的客流量、銷(xiāo)售額以及盈利情況。以下就是一些初期選址時(shí)可參考的靠譜方法和要點(diǎn)，希望能幫助你選到理想的投放位置。
一、人流量與目標(biāo)客戶群體分析
人流量大且穩(wěn)定的場(chǎng)所優(yōu)先
人流量是保障自動(dòng)售貨機(jī)銷(xiāo)量的基礎(chǔ)要素之一，所以要優(yōu)先考慮那些人員往來(lái)頻繁且相對(duì)穩(wěn)定的地方。比如交通樞紐，像機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、汽車(chē)站每天都有大量的旅客進(jìn)出，他們?cè)诤驒C(jī)、候車(chē)過(guò)程中往往會(huì)有購(gòu)買(mǎi)食品、飲料、生活用品等商品的需求；地鐵站雖然乘客停留時(shí)間短，但每日的客流量極大，只要位置合適，售貨機(jī)也能獲得不少的消費(fèi)機(jī)會(huì)。另外，商業(yè)綜合體內(nèi)的商場(chǎng)、超市、影院、游戲廳等場(chǎng)所，也是人潮涌動(dòng)，消費(fèi)者在逛街、觀影、娛樂(lè)之余，很容易被售貨機(jī)吸引而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶群體
不同的商品品類對(duì)應(yīng)著不同的目標(biāo)客戶群體，選址時(shí)要確保所選位置的人群與你計(jì)劃售賣(mài)的商品受眾相契合。例如，如果你打算售賣(mài)兒童玩具、零食以及適合親子的生活用品，那么選擇在社區(qū)兒童游樂(lè)區(qū)附近、幼兒園或小學(xué)周邊等有較多兒童和家長(zhǎng)出沒(méi)的地方就比較靠譜；要是準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)咖啡、健康代餐等面向上班族的商品，寫(xiě)字樓的各樓層休息區(qū)、茶水間或者寫(xiě)字樓大堂等人流量大且上班族集中的區(qū)域就是理想之選；而校園內(nèi)的售貨機(jī)，針對(duì)學(xué)生群體，像教學(xué)樓、宿舍區(qū)、操場(chǎng)這些學(xué)生日?；顒?dòng)頻繁的地方就很不錯(cuò)，能夠精準(zhǔn)滿足學(xué)生們對(duì)于零食、飲料、學(xué)習(xí)用品等的需求。
二、場(chǎng)所特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)情況考量
場(chǎng)所特點(diǎn)適配售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)
空間與便利性：要選擇空間開(kāi)闊、便于售貨機(jī)放置且不會(huì)影響周邊正常通行和環(huán)境的位置。同時(shí)，位置要顯眼，讓過(guò)往行人或者目標(biāo)客戶能夠輕松發(fā)現(xiàn)并方便使用售貨機(jī)。例如，在商場(chǎng)的休息區(qū)角落、社區(qū)的主干道旁、學(xué)校操場(chǎng)的看臺(tái)附近等，這些地方既不突兀，又容易進(jìn)入人們的視線，方便顧客駐足購(gòu)買(mǎi)商品。
營(yíng)業(yè)時(shí)間與限制：了解所選場(chǎng)所的營(yíng)業(yè)時(shí)間以及是否存在對(duì)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)的限制條件也很重要。像有些寫(xiě)字樓在下班后會(huì)限制外來(lái)人員進(jìn)入，可能會(huì)影響夜間的銷(xiāo)售，不過(guò)如果售貨機(jī)主要售賣(mài)的是供上班族上班期間使用的商品，那影響就相對(duì)較??；而像 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)的便利店、酒店大堂等場(chǎng)所，對(duì)售貨機(jī)的營(yíng)業(yè)時(shí)間限制少，更有利于持續(xù)經(jīng)營(yíng)和盈利。
分析競(jìng)爭(zhēng)情況
避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)：盡量避開(kāi)已經(jīng)有過(guò)多同類型自動(dòng)售貨機(jī)或者周邊便利店、超市等零售業(yè)態(tài)過(guò)于密集的區(qū)域，以免陷入激烈的競(jìng)爭(zhēng)，瓜分有限的市場(chǎng)份額。例如，如果一條街道上已經(jīng)每隔幾十米就有一臺(tái)售賣(mài)飲料零食的售貨機(jī)，那再往此處投放，可能就很難獲得足夠的客源來(lái)維持運(yùn)營(yíng)了。
尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：不過(guò)，有時(shí)候在有一定競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域，如果能找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)，也可以考慮投放。比如，周邊的售貨機(jī)都主要賣(mài)常規(guī)飲料零食，而你可以選擇售賣(mài)一些特色商品，像在旅游景區(qū)附近，別人賣(mài)大眾紀(jì)念品，你引入獨(dú)家的、更具文化內(nèi)涵的手工藝品；或者在社區(qū)里，別人只賣(mài)食品飲料，你增加生活用品、生鮮果蔬（如果條件允許）等商品種類，通過(guò)差異化來(lái)吸引顧客，提升自己售貨機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、成本與收益評(píng)估
場(chǎng)地成本合理
場(chǎng)地成本是運(yùn)營(yíng)成本的重要組成部分，要確保場(chǎng)地租金或者合作分成等費(fèi)用在你的預(yù)算范圍內(nèi)，并且與預(yù)期的收益相匹配。不同場(chǎng)所的場(chǎng)地成本差異較大，像在繁華的商業(yè)步行街、機(jī)場(chǎng)等人流量大且租金高昂的地方，雖然潛在銷(xiāo)售額高，但也要充分考慮高昂的場(chǎng)地費(fèi)用是否會(huì)壓縮利潤(rùn)空間；相對(duì)而言，社區(qū)內(nèi)一些閑置角落、學(xué)校的非核心區(qū)域等租金成本較低的地方，雖然人流量可能稍小一點(diǎn)，但如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，依然可以實(shí)現(xiàn)盈利，而且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控，所以要綜合權(quán)衡場(chǎng)地成本與預(yù)期收益之間的關(guān)系。
收益潛力預(yù)估
在選址前，要對(duì)所選位置的收益潛力進(jìn)行大致的預(yù)估?？梢酝ㄟ^(guò)觀察周邊類似零售業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)情況、詢問(wèn)相關(guān)人員（如商場(chǎng)工作人員、社區(qū)物業(yè)等）了解過(guò)往的人流量以及消費(fèi)習(xí)慣等信息，結(jié)合你計(jì)劃售賣(mài)的商品價(jià)格、利潤(rùn)率等因素，估算出可能的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)情況。例如，通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)某社區(qū)休閑廣場(chǎng)周邊居民在傍晚時(shí)分活動(dòng)頻繁，且周邊便利店的飲料零食銷(xiāo)量較好，那在此處投放自動(dòng)售貨機(jī)，售賣(mài)常見(jiàn)的食品飲料，預(yù)估收益可能就比較可觀，經(jīng)過(guò)這樣的評(píng)估后再做選址決策，會(huì)更加靠譜。
四、長(zhǎng)期穩(wěn)定性與拓展性
確保長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)
選擇那些具有長(zhǎng)期穩(wěn)定性的場(chǎng)所，避免因場(chǎng)地政策變化、城市規(guī)劃調(diào)整等因素導(dǎo)致短期內(nèi)需要更換位置，增加運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。比如，與正規(guī)的社區(qū)物業(yè)簽訂較長(zhǎng)期的場(chǎng)地合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，保障售貨機(jī)在社區(qū)內(nèi)能夠持續(xù)穩(wěn)定放置；和學(xué)校后勤部門(mén)達(dá)成合作意向，在校園內(nèi)合理布局售貨機(jī)，只要遵守學(xué)校規(guī)定、運(yùn)營(yíng)良好，一般可以長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去，為創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
考慮未來(lái)拓展性
選址時(shí)還要有一定的前瞻性，考慮未來(lái)是否有拓展業(yè)務(wù)的空間和可能性。例如，選擇在某個(gè)商業(yè)綜合體內(nèi)的一處位置投放售貨機(jī)后，如果運(yùn)營(yíng)順利，后期可以和商場(chǎng)溝通，爭(zhēng)取
